Mekhoa ea Tsamaiso ea Tsamaiso ea Tsamaiso

Mokhoa oa ho maxamize mananeo a ts'ebetsong ea ho tsamaea

Tsela e ntle ea leeto la khoebo e amana le maeto a khothatsang. Maeto a khothatsang ke maeto a amanang le khoebo a etselitsoeng ho fana ka tsusumetso kapa ts'ebetso ea ho thusa batho ba khoebo hore ba atlehe haholoanyane.

E le hore u fumane boitsebiso bo eketsehileng mabapi le leeto la ho susumetsa batho ba bang, Travel.com Business Travel Guide Davida A. Kelly o ile a buisana le Melissa Van Dyke, mopresidente oa The Incentive Research Foundation, mokhatlo o sa etseng phaello o lefellang liphuputso tsa lipatlisiso le ho hlahisa lihlahisoa bakeng sa indasteri ea ts'usumetso, joaloka hammoho le ho thusa mekhatlo ho ntshetsa pele maano a ntlafatsang le a ntlafatso ea tshebetso.

Merero ea ts'ebetso ea khoebo / mosebetsi ea ts'ebetso ke efe?

Ka lilemo tse mashome, batsamaisi le beng ba khoebo ba sebelisitse tšepiso ea ho ea libakeng tse ipiletsang kapa tse sa tloaelehang e le sesebelisoa se susumelletsoang ke basebeletsi ba bona ba ka hare le balekane ba mocha. Seo batho ba bangata ba sa se hlokomeleng, leha ho le joalo, ke hore ho feta lekholo la bobeli la lilemo ho bile le litsela tse ngata tse entsoeng lipatlisiso le mekhoa e metle e tsoetseng pele ho potolohileng maeto a ts'usumetso. Ka mokhoa o ts'oanang, lefapha lohle la litsebi le teng hona joale le nang le tsebo ea ho sebelisa le ho sebelisa maeto a ts'usumetso e le mokhoa ofe oa ho susumetsa mekhatlo.

E le karolo ea thuto ea eona, "Lenaneo la Tsamaiso ea Tsamaiso ea ho Tsamaisa Batho ba Anatomy," Mokhatlo oa Lipatlisiso oa Ts'ebetso o fana ka tlhaloso e latelang ea konteraka ea Tsamaiso ea Tsamaiso ea Khothaletso:

Merero ea Tsamaiso ea Tsamaiso ke ts'ebetso e susumelletsang ho ntlafatsa tlhahiso kapa ho finyella lipakane tsa khoebo eo litho tsa barupeluoa li fumanang moputso o itšetlehile ka tekanyo e itseng ea katleho e behiloeng ke batsamaisi. Bahiri ba fumana moputso ka leeto 'me lenaneo le reretsoe ho hlokomela ba fumanang sepheo sa bona . "

Ke bo-mang ba lokelang ho ba le bona, hona hobane'ng?

Hoo e batlang e le indasteri e 'ngoe le e' ngoe, mananeo a ts'ebetso ea ho tsamaea a atisa ho sebelisoa e le sesebelisoa se susumelletsoang ke lihlopha tsa lichelete tsa ka hare kapa tsa ka ntle, empa sehlopha leha e le sefe kapa sehlopha sa mosebetsi se ka se sebelisa ka katleho moo ho nang le khetho ea tlhahiso kapa merero ea mosebetsi e sa etsoeng.

Lipatlisiso tse fetileng tse entsoeng ke Stolovitch, Clark le Condly li ile tsa fana ka mehato e robeli ea mehato e thusang beng ba lenane la lenaneo hore na hokae ho tla ba le tšusumetso e matla le ho fana ka tataiso ea ts'ebetsong.

Ketsahalo ea pele ea Ts'ebetso ea Ntlafatso ea Ts'ebetso ka Incentives (PIBI) mohlala ke tlhahlobo. Nakong ea lintlha tsa ts'ebetso ea tlhokomelo ea likarolo moo likheo li leng pakeng tsa lipakane tse hlophisitsoeng tsa tlhophiso le ts'ebetso ea khampani le moo mo susumelletso ke sesosa se ka sehloohong Sepheo sa tlhahlobo ena ke ho netefatsa hore bamameli ba nang le sepheo ba na le tsebo le lisebelisoa tse hlokahalang ho koala lekhalo le lakatsehang. Haeba li teng, joale lenaneo la ho tsamaea ka ts'ehetso e ka ba khetho e matla.

Ke mehlala efe ea mananeo a khothatsang le bohlokoa boo ba fanang ka bona?

"Tlhaloso ea nako e telele ea ts'usumetso e tsamaeang ho Khamphani ea Inshorense" lipatlisiso li fumane hore litefiso tsohle tsa lenaneo la ts'ebetso ea maeto ka motho ea nang le bokhoni (le baeti ba bona) e ne e ka ba $ 2,600. Ka karolelano ea khoebo ea khoeli le khoeli ea $ 2,181 bakeng sa batho ba tšoanelehang le ba tloaelehileng khoeli ea khoebo ea khoebo ea $ 859 ka moemeli ea sa tšoaneleheng, tefo ea moputso bakeng sa lenaneo e ne e feta likhoeli tse peli.

Bafuputsi ba Anatomy of Incentive Travel Program (ITP) ba ile ba khona ho bontša hore basebeletsi ba atlehileng haholo ba atisa ho sebetsa hantle le ho lula le bona nako e telele ho feta lithaka tsa bona. Lichelete tsa tšebeliso ea ts'ebeliso ea chelete le phalliso ea baithaopi ITP e ne e phahametse haholo ho feta ba sa kang ba kenya letsoho.

Har'a basebetsi ba 105 ba ileng ba etela leeto la ts'ebetso ea Mokhatlo, 55% ba ne ba e-na le litekanyetso tse phahameng tsa ts'ebetso le boemo ba lilemo tse 'nè ho feta kapa ho feta (mosebetsi o moholo ho feta basebetsi ba tloaelehileng), mme karolo ea 88,5 lekholong e na le litekanyetso tse phahameng tsa ts'ebetso. Empa melemo ea mananeo a ts'ebetso ea ho tsamaea ha a chelete feela le linomoro. Tlhahlobo ena e boetse e na le lintlha tse ngata tsa melemo ea mokhatlo, ho kenyeletsa setso sa mokhatlo o hlophisitsoeng le boemo ba leholimo le ho hlalosa melemo ho sechaba seo lenane la maeto le neng le e-na le lona.

Liphuputso tse ling tsa boemo:

• Motlakase oa Khatiso ea Khatiso ea Tsela
• Tlhahiso e khethiloeng ea ho khethoa ho khethoa

Ke mathata afe a amanang le ho bokella lenaneo?

Mathata a mantlha a mananeo a atisa ho lula ka har'a lichelete tse thata le ho phetha lenaneo le atlehileng le bontšang hore na ho na le mokhoa ofe oa ho khutlela morao.

Tlhahlobo ea thuto ea ITP e ile ea fana ka lintlha tse hlano tse khothalletsoang bakeng sa Boiteko ba ho Tsamaea ba Ts'ebetso e le hore li atlehe. Ho feta moo, ho eketsa phaello ea lenane la ho tsamaea le ts'ebetsong, phuputso e fihlile hore ketsahalo ea ts'ebetso ea ts'ebetso e lokela ho kenyelletsa:

1. Mekhoa ea ho fumana le ho khethoa bakeng sa moputso e lokela ho tlamisoa ka ho hlaka lipakaneng tsa khoebo
2. Puisano mabapi le lenaneo le barupeluoa ba tsoela pele ho fihlela merero e tlameha ho ba e hlakileng le e tsitsitseng.
3. Ts'ebetso ea lenaneo la maeto, ho kenyeletsa libaka tse lakatsehang, libaka tse kopanetsoeng le nako ea boikhathollo bakeng sa ba fumaneng chelete, li lokela ho eketsa thabo e akaretsang
4. Baokameli le batsamaisi ba ka sehloohong ba lokela ho ikemela ho matlafatsa boitlamo ba k'hamphani ho lenane la moputso le ho amoheloa
5. Khampani e lokela ho boloka litlaleho tse qaqileng tse bontšang hore lihlahisoa tsa batho ba fumanehang le lihlahisoa tsa tsona li etsa hore chelete ea khamphani e sebetse.
6. ho amoheloa
7. menyetla ea marang-rang ea baetsi ba phahameng ho theha likamano le batho ba bang ba phahameng le baetapele ba tsamaiso
8. tšebelisano pakeng tsa basebetsi ba phahameng le batsamaisi ka mekhoa e metle le likhopolo
9. boikemisetso ba bafani ba ho tsoela pele ho fihlela ts'ebetsong e phahameng.

Makhetlo a mangata a kopanetsoeng ho kenyelletsa lenaneong la ho tsamaea le ts'ebetso e boetse e ba phephetso le baetsi ba lipapali hona joale ba lumella litho tsa sehlopha hore li qete karolo ea 30% ea phihlelo ea tsona libokeng.

E FETILENG FETA LINKI EA E-

Phuputsong ea eona ea lipatlisiso, "Na ho Tsamaisa Thabiso ho Ntlafatsa Tlhahiso? "IRF e fumane hore leeto la ts'usumetso ke sesebelisoa sa ts'ebetso ea ho rekisa se sebetsang hantle ho phahamisa tlhahiso ea tlhahiso. Tabeng ea tlhahiso ea k'hamphani e ithutoang e eketsehile ka 18% ka karolelano.

Phuputsong "Ho lekanya ROI ea Lits'ebetso tsa ho Khothaletsa Lits'enyehelo" sampuli ROI ho Lenane la Khoebo la barekisi le sebelisang dintlha tsa Post-Hoc e le sehlopha sa taolo e ne e le 112%.

Leha ho le joalo, katleho ea lenaneo lena ka tlhaho, e itšetlehile ka hore na lenaneo le entsoe joang le ho phethahatsoa hantle. Phuputsong ena, "Ho Hlahloba Liphetoho tsa Lits'ebetso tsa ho Khothaletsa Khoebo" thuto eo e fumane hore haeba mokhatlo o sa sebetse liphetoho tse neng li lokela ho etsahala matsatsing a holimo le a tlaase, Lenaneo la Tsamaiso ea Tsamaiso e ts'oanela ho fana ka ROI -92%. Leha ho le joalo, ha liphetoho tsena li ntse li nkoa li bile li kenngoa ts'ebetsong, lenaneo le ile la hlokomela ROI ea 84%.

Mokhoa oa morao-rao ke ofe?

Mekhoa e ka sehloohong ea Litsamaiso tsa Tsamaiso ea ho Tsamaisa Liphoso (le lipalo tsa batho ba sebetsang hona joale ba sebelisang mekhoa ena) ke:

1. Mecha ea litaba ea sechaba ho ntšetsa pele (40%)
2. Virtual (33%)
3. Boikarabelo ba sechaba sechabeng (33%)
4. Botle (33%)
5. Mechine ea lipapali kapa gamification (12%)